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无人值守的智能洗车能够解决传统人工洗车的诸多痛点,很或许在2019年构成赛道,由于大部分智能洗车公司都在2018年正式运营,接下来势必会有更多公司悉数进场,而阿里投资了驿公里之后,其他巨型本钱也或许入局。

市面上的智能洗车公司中,「大盒子」是站点数量较多的一家。该公司建立于2016年,从2017年开始研制智能洗车机,于2018年1月正式投进运营,现在在全国16个省市运营60个站点,打算在2019年落地1000个站点。

大盒子现在供给“普通洗车”和“打蜡洗车”两种形式,价格分别是15元和28元,该价格会根据所在城市和运用设备的不同做相应调整。大盒子CEO林燕告诉36氪,他们的每台洗车机日均洗车30-80辆左右,每次洗车时间是6分32秒,这个时间能确保小型轿车和越野车都能洗干净。

林燕表示,根据他们的后台数据,加油站是车主流量最集中、最高频的当地,最适合投进洗车机。他们现在与16个省的中石油、中石化、中化、BP、民营加油站建立了合作,签约了1000多个加油站。此外,他们还会在社区门口的汽服门店、商超地下室等地投进洗车机。

大盒子与国外知名厂家合作研制洗车设备,设备寿命可达8年。洗车机内置感应系统,会记载车型信息、智能调整洗车形式。林燕说,他们今年研制的新一代设备,会在人机交互上有很大提升。

市面上大部分智能洗车公司都不只想做洗车这个生意,而是想以高频次的轿车外洗效劳作为流量进口,逐渐把业务扩展到整个轿车后商场。

这听上去和2014-2015年间的“洗车大战”逻辑很像。其时,一大批O2O上门洗车企业兴起又倒闭,大家都想以洗车为进口、通过“烧钱”集合用户流量,之后将其引进美容、维修等高利润的后商场效劳中。但上门洗车由于人工成本高、效劳质量存在问题,被证明是伪需求,一旦中止补贴,就难以为继。

林燕说,当年的洗车大战不管成果怎么,至少证明了洗车的确具有流量集合效应,但假如洗车的客户并不想被转化到美容和保养效劳中去,那烧钱这个工作就不建立,也势必不会持久。而实际上,洗车自身是刚需,尤其在运用无人值守的智能洗车之后,能够做成一个很挣钱的生意。

林燕还提到,她曾经在阿里巴巴工作了10年,做过天猫轿车的业务,亲自体验了车后效劳的非标和信息不对称等问题。因此,大盒子今后不会去做轿车后商场,至少未来三年都会专注在洗车这件工作上,目标是效劳国内60%以上的车主。

大盒子现在的收入首要来历于洗车费用、与加油站/物业/加盟商的营业额分红。正常情况下,他们能在两年左右回收建站成本。

为了保证稳定的收入来历,一些智能洗车公司都试图与共享轿车、汽服门店、新能源轿车等B端客户建立合作。最近,大盒子与小鹏轿车签约,小鹏G3的中控屏幕能够一键导航到邻近的大盒子站点,车进入洗车房后可主动洗车,无需手机操作;或许,当恣意车辆进入大盒子洗车房时,如被识别为小鹏,轿车中控屏幕会主动开启洗车系统。大盒子还计划在小鹏轿车的充电站、停车场、直营门店铺设智能洗车站点。

在规划化扩张方面,大多数智能洗车公司选用的是“打阵地战”的方法,想在某个省市构成规划效应之后,再往外扩张,但大盒子选用的是全国性“撒网”的建站形式。这种方法的坏处在于跨省市运维成本高、在特定区域难以构成规划效应,简单被对手钻空子。

但林燕以为:“洗车是一个规划化的生意,不或许靠我一家公司之力把全国商场占有。所以咱们在形式设计的时分很早就做好准备。”大盒子打算在2021年布局6000个站点,倒推回去,就决议2018年做宽度,覆盖多个省市,2019年通过加盟与合作等方法、落地做深度。

林燕以为,中国至少需求30万到50万台的智能洗车机,现在离这个数字还差得很远,也就意味着这个赛道才刚刚开始。

谈及对融资的态度,林燕告诉小编:“普通的VC对我的意义不大,我能够从银行贷款,没必要开释我的股权来拿钱……但是我照样还是会融资,当然咱们或许会往产业、往战略的视点去考虑。假如你有更多的除了钱以外的帮助,并且能够真实地让咱们仔细去做好洗车这个事儿,咱们才会承受。”

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